关于亚马逊欧洲站的分析及注意事项

作用

自跨境电商发展至今，是否只是将传统国际贸易的订购和支付步骤转移到了互联网上呢？

显然不仅如此，跨境电商已经改变了整个国际贸易的组织方式，其主要作用概括如下。

亚马逊欧洲跨境电子商务站分析

1.主要作用

√ 促进贸易要素多边网状融合

随着世界互联网技术、物流、支付等方面的迅速发展和逐步完善，基于大数据、云计算等信息技术的推广和挖掘，国际贸易中的货物流动、信息流、物流、资金流等要素在各国间变得更加合理和有效。

跨境电商使各国之间实现优势资源有效配置，提升购物效率和购物体验成为可能。

消费者可以在A国的购物平台上选择来自全球的优质商品，可以选择B国的支付平台来进行结算，也可以选择C国的物流公司。

跨境电商促进贸易要素从传统的双边线结构向多变网状结构的方向演进。

√ 减少国际贸易的贸易链

传统的国际贸易一般采用多级代理制度，贸易链长，流通环节所占利润较多，留给品牌、销售和金融等后端环节的利润相对较少，影响了产业的发展。

跨境电商作为一种新型的国际贸易方式，重塑了中小企业的国际贸易链。

实现多国企业之间、企业与小批发商之间、企业与终端消费者之间的直接贸易，大大减少了贸易的中间环节，提高了企业的整体盈利能力。

√ 加强国际贸易组织办法的灵活性

近年来，国际贸易的组织方式发生了很大变化。

它从集中采购、长周期订单、低利润运营的刚性组织方式逐渐转变为小批量、高频次、快节奏的柔性组织方式。

与传统的国际贸易相比，跨境电商在信息和技术方面的优势使其更具灵活机动性，也使得企业或消费者能够按需采购、销售或消费以及多频次的购买。
√ 扩充国际贸易的交易对象“虚实”兼顾

传统国际贸易的大部分贸易对象是实物产品和服务，其品类的扩展往往是有限的。

然而，随着跨境电商的迅速发展，以软件、游戏、音像等为代表的虚拟产品正成为新一轮跨境电商的一个重要延伸方向，因为它们不涉及物流配送，可以瞬间完成交易。

但虚拟产品的知识产权保护、海关监管缺失、关税流失等问题也成为跨境电商虚拟产品贸易发展的新挑战。

欧洲站

如果你想入驻亚马逊欧洲站，那么你需要考虑一下问题。

1、欧洲站站点分析

当你准备在亚马逊欧洲站扩张土地，却只关注亚马逊英国站，那你就将失去70%的欧洲市场份额，这会极大地限制你的销售潜力。

事实上，德国站的市场要比英国站大，卖家进入德国市场也并不是很困难，相反，法国、意大利、西班牙这三个站规模相对较小，但发展比较快速，拥有近2亿的潜在客户。

在这些国家，无论是在品类数量竞争还是在listing方面，卖家的压力都会相对较小，这意味着卖家有更大的利润空间。

卖家应该拓展欧洲的全站点，以最大限度地开发欧洲的销售潜力。

目前，利润空间最高的站点是法国和意大利。德国站的成交率最高，但是留评率很低，而且买家对于产品的要求很高，很可能会出现退货现象。

其次，由于亚马逊对产品展示方式的限制，偏向主观体验的产品不能充分展示它们的性能，品选建议可以集中在功能上。

亚马逊欧洲站销量多，客单价高，利润大，市场前景广阔，是跨境卖家电商非常不错的选择。

2、欧洲站点注意事项

√ 政策的限制

例如，德国实行包装法、英国脱欧等，卖家需要更多地了解当地政策。

最令人头疼的是VAT税，这对于很多小卖家来说可能是一笔不少的费用，这与美国的销售税非常相似，想要了解VAT税的可以随时咨询我们。
√ 注意避免销售侵权产品

欧洲对知识产权的保护是非常严格的，有些产品，如服装、母婴类的产品等，很有可能被投诉侵权行为，一旦被告会面临listing被撤销、冻结账户等情况。

建议在出售产品之前，应参考有关网站的管理情况，积极了解其所属行业的品牌及标志信息，并作出充分的准备。

√ 注意欧洲站是非英语平台

亚马逊的listing优化是卖家运营中必不可少的，但是需要考虑翻译问题，了解当地语言习惯，方便本地客户搜索和浏览是非常重要的。

除了准确翻译外，还必须针对不同站点的本地市场进行翻译。可以雇佣具有电商经验的人员当地人员一起研究关键词。

如果是不相关的关键词会降低产品的转化率，更有可能在字面上出现歧义，不利于搜索。

因此，在当地人的帮助下，你将得到更准确的关键词，并做好亚马逊关键词的优化工作，以确保你的产品流量的转化率。

总结

作为一个客单价很高的欧洲站点，其热卖品类与美国站的大致相似，通过亚马逊的选品工具，刷选了一些欧洲站点热销产品，大致如下。

√ 家具类

扫地机器人、记忆床垫、游戏电脑桌。

√ 无线电子类

移动电源、行车记录仪、蓝牙音响。

√ 服装类

太阳眼镜、塑形内衣、腰带。

√ 户外用品类

测心率的运动手环、杠铃、自行车。

√ 美妆类

吹风机、美甲套装、自制面膜套装。

以上介绍了一些欧洲站热销产品，供各位跨境电商卖家参考，希望能对您有所帮助！

 

创建时间：2022-12-15 16:50:55

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